Post by account_disabled on Jan 28, 2024 1:45:16 GMT -8
作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠这一不太可能发生的事件），并且可能并不总是反映 Moz 的观点。 与 B2C 品牌不同，B2B 业务通常具有以下特点： Google 上的搜索量较低。 稀有关键字的竞争激烈。 有证据支持这一点——通常情况下，一家成立 7 年 公司每月通过 SEO 获得 50 万访问者，而同样成立的 B2B 品牌每月只能获得 1.5 万访问者。（这是假设所有其他条件都相同的情况。） 查看下面的示例，比较（B2C 品牌）和： 这两个网站大约在同一时间（2013 年）成立，并发布了大量内容。然而，他们流量数字的差异使得 Yieldify 看起来并没有做太多 SEO，但事实并非如此。 例如，当我使用 MozBar 分析他们在有关信任徽章的文章中所做的页面优化时，我可以看出他们至少遵循基本的 SEO 原则，例如在 URL、页面标题、标题中包含焦点关键字，和元描述： 我想说，如果他们确实像在信任徽章上那样优化所有内容，那么他们在优化 SEO 内容方面并不糟糕。 我的观点是：B2C 和电子商务企业（通常）在 SEO 方面比 B2B 有更多的机会，特别是在搜索流量方面。
虽然这是事实，但无论搜索访问量有多么少，B2B 企业的 SEO 仍 目标电话号码或电话营销数据 然有很多机会。 大多数时候，B2B 品牌在搜索流量中的损失可以通过收入来弥补——因为它们的产品/服务通常比 B2C 的产品/服务更昂贵。 长话短说：搜索领域为 B2B 公司带来了机遇，以下是未来一年如何利用这些机遇的方法。 1. 从漏斗的底部（而不是顶部）开始 每个漏斗都从顶部开始，但如果您想尽快产生结果，则应该针对漏斗底部的客户启动B2B SEO 策略。 准备购买的客户已经处于渠道的底部 (BoFu)，正在寻找有助于他们做出购买决定的信息。他们经常使用以下关键字进行搜索： “[行业]软件” “[行业]工具” “[竞争对手]替代方案” “[竞争对手]是一个好的产品/服务吗？” 作为聪明的营销人员，您的策略应该是优先通过他们正在寻找的漏斗底部内容来吸引他们。 您可能知道 BoFu 内容是什么样的，但我们对于它的真正含义是一致的，请参阅第一页 SocialPilot 排名中的 BoFu 内容示例： 我不隶属于 SocialPilot，所以我不知道他们是否通过这些 BoFu 主题（搜索词）开始了 SEO 内容营销。
但如果他们这样做了，他们很可能会快速取得成功（在相关产品认知度和注册方面），因为这些文章在谷歌首页上为寻找“缓冲替代品”的搜索者排名。 最重要的是，作为 B2B 品牌，您最好在 SEO 策略中优先考虑 BoFu 主题。这是一种比从漏斗顶部开始要好得多的方法，漏斗顶部的目标是尚未准备好做出购买（或注册）决定的搜索者。 但您不应该从漏斗顶部的内容开始吗，因为那是买家开始旅程的地方？ 如果您认为您的策略应该是首先定位漏斗顶部的访问者 (ToFu)，那么您可能会假设您的潜在客户在到达底部之前会首先消费您的 ToFu 内容。 现实生活中几乎不会出现这种情况。经常发生的情况是： 潜在客户知道他们有问题 他们在谷歌上搜索解决方案 谷歌在第一页向他们展示了多种解决方案 他们阅读评论和支持信息来帮助他们做出购买决定 他们决定购买或不购买 如果您回想一下您上次做出的购买决定，这可能就是您选择的路线。 因此，买家并不总是会开始阅读您的漏斗顶部内容，发现您的产品，然后决定开始消费您的 BoFu 内容。有时他们已经在 BoFu 了，只需提供正确的 BoFu 内容即可说服他们购买您的产品。 2. 使您的内容呈 T 形（针对需求和潜在客户生成） 您可能在想，“什么是 T 型内容？”。请允许我解释一下。 在我的机构（优质内容商店），我们使用“T 形内容”来描述同时执行两种功能的内容类型： 它为您的理想前景提供真正的价值 和 为您的业务生成相关的有机流量、需求和质量线索。
虽然这是事实，但无论搜索访问量有多么少，B2B 企业的 SEO 仍 目标电话号码或电话营销数据 然有很多机会。 大多数时候，B2B 品牌在搜索流量中的损失可以通过收入来弥补——因为它们的产品/服务通常比 B2C 的产品/服务更昂贵。 长话短说：搜索领域为 B2B 公司带来了机遇，以下是未来一年如何利用这些机遇的方法。 1. 从漏斗的底部（而不是顶部）开始 每个漏斗都从顶部开始，但如果您想尽快产生结果，则应该针对漏斗底部的客户启动B2B SEO 策略。 准备购买的客户已经处于渠道的底部 (BoFu)，正在寻找有助于他们做出购买决定的信息。他们经常使用以下关键字进行搜索： “[行业]软件” “[行业]工具” “[竞争对手]替代方案” “[竞争对手]是一个好的产品/服务吗？” 作为聪明的营销人员，您的策略应该是优先通过他们正在寻找的漏斗底部内容来吸引他们。 您可能知道 BoFu 内容是什么样的，但我们对于它的真正含义是一致的，请参阅第一页 SocialPilot 排名中的 BoFu 内容示例： 我不隶属于 SocialPilot，所以我不知道他们是否通过这些 BoFu 主题（搜索词）开始了 SEO 内容营销。
但如果他们这样做了，他们很可能会快速取得成功（在相关产品认知度和注册方面），因为这些文章在谷歌首页上为寻找“缓冲替代品”的搜索者排名。 最重要的是，作为 B2B 品牌，您最好在 SEO 策略中优先考虑 BoFu 主题。这是一种比从漏斗顶部开始要好得多的方法，漏斗顶部的目标是尚未准备好做出购买（或注册）决定的搜索者。 但您不应该从漏斗顶部的内容开始吗，因为那是买家开始旅程的地方？ 如果您认为您的策略应该是首先定位漏斗顶部的访问者 (ToFu)，那么您可能会假设您的潜在客户在到达底部之前会首先消费您的 ToFu 内容。 现实生活中几乎不会出现这种情况。经常发生的情况是： 潜在客户知道他们有问题 他们在谷歌上搜索解决方案 谷歌在第一页向他们展示了多种解决方案 他们阅读评论和支持信息来帮助他们做出购买决定 他们决定购买或不购买 如果您回想一下您上次做出的购买决定，这可能就是您选择的路线。 因此，买家并不总是会开始阅读您的漏斗顶部内容，发现您的产品，然后决定开始消费您的 BoFu 内容。有时他们已经在 BoFu 了，只需提供正确的 BoFu 内容即可说服他们购买您的产品。 2. 使您的内容呈 T 形（针对需求和潜在客户生成） 您可能在想，“什么是 T 型内容？”。请允许我解释一下。 在我的机构（优质内容商店），我们使用“T 形内容”来描述同时执行两种功能的内容类型： 它为您的理想前景提供真正的价值 和 为您的业务生成相关的有机流量、需求和质量线索。